O Brasil tem escalado posições no ranking econômico global ao longo da última década e agora é a nona maior economia do mundo, além de ser o quinto maior país em população. O país também é o quinto maior em extensão territorial e a maior nação do Hemisfério Sul.
Mas o que os líderes empresariais precisam saber sobre fazer negócios por lá?
Joanna Crellin, Comissária de Comércio do Department of International Trade (DIT) para a América do Sul, explica: “O Brasil tem 28 estados, e todos eles possuem regulamentações diferentes. Portanto, antes de iniciar qualquer tipo de negócio no Brasil, é preciso realizar uma grande quantidade de pesquisas sobre esse enorme mercado e identificar onde no país seu negócio terá mais sucesso para lançar e crescer.
“Estados diferentes têm forças diferentes – alguns são mais voltados para a manufatura, outros estão mais relacionados à agricultura, e nos estados do sul do país, onde há uma maior concentração da classe média, há mais empresas de serviços profissionais.”
E não são apenas as diferenças regionais para as quais você precisa se preparar, mas também a vasta quantidade de trabalho legal que precisará ser concluída antes de poder pisar no país.
De acordo com o TMF Group: “Em média, são necessários 11 procedimentos e cerca de 90 dias de trabalho para abrir uma empresa no Brasil, e as licenças de construção exigem uma média de 20 procedimentos e 404 dias para finalmente serem autorizadas.”
No entanto, apesar dos desafios, o Brasil é um destino muito promissor para investimentos e empreendimentos.
Crellin continua: “Uma das coisas interessantes sobre o Brasil e a América Latina é que eles sofreram com um problema de percepção nos últimos anos. Atualmente, há uma falta de compreensão.
“Para as empresas que estão no mercado e atuando, elas acham que é um ótimo mercado. Pode ser complicado e trabalhoso, mas é muito lucrativo. Com o suporte e orientação adequados, é possível fazer grandes negócios no Brasil.”
Costumes Culturais
Independentemente do setor ou da indústria, há muitos costumes culturais dos quais se deve estar ciente.
Uma grande parte da economia brasileira é impulsionada por empresas familiares, o que é importante considerar antes de iniciar qualquer empreendimento no país. Uma parte significativa da cultura empresarial e do empreendedorismo brasileiro gira em torno de ter um bom background familiar – pois esse é um tema comum de discussão antes, durante e após as reuniões de negócios.
Esse elemento próximo e pessoal nos negócios é fundamental para abraçar se você for uma empresa britânica que busca expandir para o Brasil, como explica Ferreira: “As relações pessoais em transações comerciais são muito importantes. É possível que o sucesso ou o fracasso de um acordo – como uma aquisição ou parceria – dependa da química entre o proprietário brasileiro e o investidor estrangeiro.
“É importante que, além das atividades normais que se espera, como realizar uma due diligence adequada, o investidor estrangeiro também invista tempo em desenvolver a relação.”
Quais são os Desafios?
Fica claro que o Brasil oferece muitas oportunidades, especialmente se seus costumes culturais forem abraçados.
No entanto, qualquer empresa que planeje iniciar um empreendimento no Brasil precisa estar ciente de possíveis armadilhas.
O país tem um sistema tributário muito complexo, com muitos impostos extras para empresas que não são brasileiras. Isso também se aplica às taxas de importação. No geral, há mais de 90 impostos, taxas e contribuições dos quais as empresas britânicas precisam estar cientes, de acordo com o TMF Group.
Contratar um escritório de advocacia local, além dos serviços do Department for International Trade (DIT), é vital antes de qualquer coisa ser feita.
Sarah comenta: “Serviços podem atrair tributação de 40-50% sobre o custo básico. Alguns produtos ainda atraem tarifas significativas e um requisito inicial será calcular o nível de tarifa sobre seu produto. Além disso, os direitos de importação podem ser aplicados na entrada e entre estados para certos produtos, aumentando o custo de alguns produtos em 60-80%, dependendo do setor.”
Você Deve Iniciar um Empreendimento no Brasil?
Apesar dos desafios claros e sérios que enfrentam quem deseja fazer negócios no Brasil, negociar cuidadosamente seu caminho pela comunidade empresarial brasileira pode levar a um crescimento rápido para empresas em busca de expansão internacional.
Sarah comenta: “As percepções sobre o mercado brasileiro frequentemente estão desatualizadas. A demanda por bens e serviços internacionais é forte”.
No entanto, devido à sua complexidade, vale a pena ter experiência em expansão internacional antes de mirar no mercado brasileiro.
Joanna resume: “O Brasil é adequado para empresas que já exportaram e trabalharam em países anteriores. O Brasil não deve ser o primeiro país para entrar – é uma frase comum que ‘o Brasil não é para iniciantes’ – e isso é verdade.”
Fonte: Business Leader
